Consumer Goods

Many French brands enter the U.S. with strong fundamentals: quality products, refined branding, and often a proven track record in Europe. The first months can be encouraging: early traction, retail listings, positive feedback. And then, growth slows or stalls. While no exact percentage can be confirmed, the pattern is consistent: most brands plateau within 12 to 18 months. Not because the product is flawed, but because early momentum does not translate into sustained demand

Le marché américain est complexe, et les échecs sont fréquents, en particulier pour les entreprises européennes. Le problème tient rarement au produit, mais à la méthode. Trop souvent, les décisions sont prises sans tenir compte des attentes réelles des clients. L’approche duale de The Wave Momentum combine l’intelligence marché en B2B et des focus groups consommateurs en D2C afin d’ancrer les stratégies dans la réalité du marché.

The U.S. market is complex, and failures are common, especially for European companies. The issue is rarely the product, but the method. Too often, decisions ignore real customer expectations. The Wave Momentum’s dual approach combines B2B market intelligence and D2C consumer focus groups to ground strategy in market reality.

par the wave momentum , membre de Triana Group , réseau Globallians Global en partenariat avec Carolyn Amadon / HTP INTRODUCTION Les révisions récentes de la politique douanière américaine — notamment la suppression de l’exemption dite de minimis et l’introduction de nouveaux droits de douane réciproques et sectoriels — combinées à un ralentissement de la demande des consommateurs, conduisent de nombreuses entreprises du secteur des biens de consommation (CPG) à rem

by the wave momentum , a Triana Group member - Globallians Global networks in partnership with Carolyn Amadon / HTP September 2025 INTRODUCTION Recent U.S. tariff revisions — including the repeal of the long-standing de minimis exemption and the introduction of new reciprocal and sector-specific tariffs — combined with a slowdown in consumer demand, have left many companies in the CPG sector questioning their American market strategy. Some are even tempted to shift